부동산학박사로 현재 공주대 부동산학과 겸임교수이자 에듀윌 부동산 아카데미 대표강사이며 ㈜네오부동산중개법인에 재직 중이다. 23년간 부동산중개 현장실무와 이론을 겸비한 부동산중개 최고전문가다. 한국공인중개사협회 17대 감사로 개업공인중개사 관련 정책에 대한 이해가 깊다. 또 대한법률구조공단 임대차조정위원, 서울시청 상가임대차 상담위원, 경기도 법률상담위원, 수원시 공공디자인위원, 인천도시공사 기술자문위원(마케팅) 등 다방면 경험을 토대로 지식 공유가 가능한 공인중개사이다.

추천사
들어가는 말Ⅰ
들어가는 말Ⅱ

Part1 공인중개사에 대한 흔한 오해와 진실

공인중개사 시장 분석
공인중개사를 해야 하는 이유

Part2 초보 공인중개사, 부동산 창업하기

사업계획서 작성
중개사무소 개설등록절차
〈참고〉 공인중개사 필수 법정 교육
창업시기 선정
중개사무소 입지 선정
〈참고〉 회원제 부동산이란?
창업형태 결정
부동산 상호 및 인테리어
〈참고〉 중개대상물 표시·광고 행위 기준
창업자금 및 운영비
직원 채용
창업 vs 취업

Part3 매출을 극대화할 수 있는 중개영업 기법

중개업 생존전략
매물확보
고객확보
공동중개
협력업체

Part4 초보자도 쉽게 따라하는 부동산중개 프로세스

부동산중개 과정
매물접수
〈참고〉 부동산 전속중개계약
가계약
계약서 작성 준비
〈참고〉 등기사항전부증명서, 건축물관리대장 예시
계약서 작성
〈참고〉 중개업의 개인정보 보호
중개대상물 확인설명서 작성
중도금 및 잔금 납부
중개보수 청구
고객관리

Part5 중개대상물 확인설명서 작성법

확인설명서 작성법
매매 계약서 작성법
임대차 계약서 작성법

Part6 물건별 특징 및 계약서 작성법

아파트
〈참고〉 재개발·재건축 사업
오피스텔
단독주택(단독·다가구)
상가건물·빌딩
〈참고〉 권리금 계약
공장·토지
분양권

Part7 실무 관련 정보

주거지역에서 북도로 토지 VS 남도로 토지 중 어느 땅이 더 비쌀까?
카페와 중개사무소 겸업이 가능한가?
확인설명서에 아파트 방향을 잘못 기재한 경우?
부동산 목적물의 하자 발생 시 하자담보책임은?
계약만료 전에 이사할 경우 중개보수는 누가 부담하는가?
절대 중개하면 안 되는 부동산은?
대리계약 시 본인의 위임장 및 인감증명서는 누가 보관하는가?
개업공인중개사의 대서행위는?
개업공인중개사의 자기거래 범위는?
신탁등기된 부동산 임대차계약 시 주의할 점은?

Part8 부록

부동산 정보 사이트
부동산 신조어 및 중개업계 용어
중개사고
부동산 세무
〈참고〉 임차인의 미납국세 열람제도 개선
주택임대차보호법 vs 상가건물 임대차보호법